Já sabemos que as metas servem como um direcionamento para a força de vendas, e que quando são bem definidas e realistas ajuda sua empresa a alcançar os melhores resultados. É exatamente as metas de vendas que vão mostrar onde o seu time de vendas precisa chegar e quais serão as ações necessárias para atingir os resultados.
Elaborar metas de vendas é um grande desafio quando o assunto se trata da gestão da força de vendas, primeiramente porque cada profissional tem um perfil e uma capacidade de produção, e também porque uma meta interfere diretamente na remuneração do vendedor. Neste artigo, você entenderá como definir Metas de Vendas realistas e como atingi-las. Continue a leitura!
O que são metas de vendas?
De forma simples, as metas de vendas são objetivos mensuráveis, definidos por um número e com um determinado prazo a ser cumprido. Portanto, ganhar mais dinheiro, não é uma meta de vendas, é apenas um desejo. Mas, quando especificamos de forma clara o nosso objetivo acaba se tornando uma meta. Veja um exemplo fictício:
- Desejo: Ganhar mais dinheiro.
- Objetivo: Aumentar as vendas.
- Meta: Aumentar as vendas em 20%, para ter um lucro de 2 milhões no período de 1 ano.
Para te ajudar a entender mais sobre definições de metas, confira este artigo: Cómo fijar objetivos de ventas para su equipo en 4 pasos.
Como atingir metas de vendas realistas?
Para saber como atingir as metas de vendas, é necessário seguir algumas regras simples. E para ajudar nos seus resultados, selecionamos 03 dicas para você colocar em prática e atingir suas metas com eficiência.
1. A meta precisa ser alcançável
De nada adianta o gestor de vendas definir uma meta que seja impossível de alcançar pela sua equipe de vendas. Principalmente, quando a equipe não “engaja” com a meta que precisa ser alcançada. Por isso, a meta precisa ser alcançável, caso contrário prejudicará o resultado de toda a equipe e consequentemente toda a empresa.
Lembre-se sempre desta informação: A equipe precisa se sentir motivada em bater a meta! Uma meta sem sentido serve somente para desmotivar a equipe de vendas.
2. Mostre e acompanhe todos os passos com a equipe de vendas
Não adianta criar uma meta de vendas junto com sua equipe e querer que a equipe de vendas faça tudo sozinha, sem nenhum tipo de orientação. É importante que se mostre o caminho rumo aos objetivos determinados.
Existem 03 pontos importantes que você precisa destacar no momento de apresentar e acompanhar as metas de seus vendedores, deixando bem claro o que o vendedor precisa fazer para atingir os resultados:
- O que ele precisa priorizar
- O que ele precisa aprimorar
- O que ele precisa deixar de fazer
Sem dúvidas, essas atitudes farão com que o vendedor se sinta seguro e orientado no que precisa fazer para alcançar suas metas.
3. Tenha um software de gestão de performance.
Um software que gerência seus resultados, sem dúvidas, é essencial para que todos tenham controle do que está acontecendo. Com ele é possível acompanhar o desempenho dos indicadores de venda de cada colaborador, entender como está sendo o comportamento da força de vendas e como está sendo a influência das metas nos resultados. Além de muitos outros benefícios.
Um sistema de gestão de resultados e indicadores, acaba se tornando um termômetro para que você consiga sentir como estão os resultados, entender o que os vendedores estão fazendo e também o que é preciso fazer para alcançar aos resultados esperados.
Além de ser importante para que os vendedores entendam como está o seu desempenho e o que precisa ser melhorado para o atingimento de todas as metas. Muitas vezes, um vendedor precisa que todas as etapas e informações estejam desenhadas para que suas metas e resultados sejam alcançados.
A AchieveMore é um Software de Gestão de Performance e Recompensa que está pronto para te ajudar neste desafio. Saiba mais entrando em contato com nosso time de vendas para descobrir como melhorar a performance dos seus indicadores de resultados.
Para te ajudar ainda mais a explorar seu potencial através das metas, confira este artigo: 5 dicas para explorar todo potencial através da orientação por metas.
Para finalizar, não deixe de colocar essas dicas que listamos para você em prática, elas sem dúvida, vão te ajudar a ter metas de vendas realistas e principalmente como atingi-las. E não se esqueça a AchieveMore é o software ideal para você que quer alavancar seus resultados livre de erros e sem complicações.
